Alliances

Digitale Transformation, verschwimmende Branchengrenzen, neue und starke Wettbewerber: Unternehmen stehen in den letzten Jahren vor vielen Herausforderungen, denen sie sich allein nicht so schnell anpassen können, wie es der rasante Wandel vorgibt. Deshalb setzen Unternehmen und Agenturen zunehmend auf Alliances, also Kooperationen mit anderen Unternehmen. Die Kooperationen erleichtern es, gemeinsam innovativ und effektiv Lösungen zu erarbeiten und auf dem Markt weiterhin zu bestehen. In den letzten Jahren haben sich zahlreiche interessante Konzepte entwickelt, wie Alliances aussehen können und welche Vorteile die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen mit sich bringt.

Business-Ökosysteme als Zukunftsmodell für KMU

Vielen mittelständischen Unternehmen steht einer der größten Umbrüche seit Jahren bevor: Die rasant fortschreitende Digitalisierung stellt etablierte Geschäftsmodelle und bewährte Strategien infrage. Digitale und agile Start-ups erobern den Markt und bedeuten eine ernstzunehmende Gefahr für die traditionellen Unternehmen. Das Problem: Möchten diese konkurrenzfähig bleiben, müssen sie alte Unternehmensstrukturen und Prozesse immer wieder neu anpassen. Dass dies nicht über Nacht gelingen kann, steht außer Frage.

Viele Mittelständler setzen deshalb vermehrt auf sogenannte Business-Ökosysteme und gehen Kooperationen mit mehreren Unternehmen ein. Das Ziel der Business Alliances ist es, neue Produkte und Dienstleistungen auf einer innovativen Basis zu entwickeln, wie es die Unternehmen im Einzelnen nicht könnten. Der Zusammenschluss zu einem Wertschöpfungsnetzwerk aus mehreren Partnern kann unterschiedlich aussehen und beispielsweise als Start-up-Kooperation, Crowdsourcing oder Plattformökonomie daherkommen.

Bevor sich KMU dazu entscheiden, Unternehmensnetzwerke zu bilden, sollten sie sich allerdings über eines bewusst sein: Für alle Beteiligten bedeutet die Zusammenarbeit einen großen Koordinationsaufwand sowie gegenseitige Abhängigkeiten. Auch Haftung und Datenschutz spielen eine Rolle.

Corporate Venture Building – Zukunftssicherung von Mittelständlern

Eine andere Möglichkeit für Konzerne, um nachhaltige Innovationen mit externer Hilfe rasch umzusetzen, ist das Geschäftsmodell Corporate Venture Building (CVB). Hierbei baut ein Unternehmen ein weiteres, eigenständiges Unternehmen in Form eines Start-ups auf. Dieses Start-up bedient Geschäftsprozesse und Strukturen, die sich grundlegend vom Mutterkonzern unterscheiden. Die übergeordneten strategischen Ziele werden jedoch jederzeit berücksichtigt. Unternehmen versprechen sich von diesen Start-up Alliances zum Beispiel:

• Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
• komplementäre Produkt- oder Serviceleistungen
• Erschließung neuer Märkte
• Steigerung der Innovationsdynamik

Damit Corporate Venture Building gelingt, müssen zuvor klare Voraussetzungen geschaffen werden. Das Setzen deutlicher Schwerpunkte sowie die Unterstützung durch erfahrene CVB Manager und Gründer sind ein Muss. Die Konzernziele sollten zudem immer im Vordergrund stehen und der CEO Support muss gewährleistet werden.

Customized Agencies: Spezialisierung vs. Full Service

Klassisch agierende Full-Service-Agenturen boten bisher ihren Kunden oft alles, was diese sich wünschten: von Marktforschung über Kreation bis hin zu Marketing. Angesichts der rapiden digitalen Transformation streben Kundenunternehmen jedoch nach Alliances mit maßgeschneiderten Agenturmodellen.

Die Herausforderungen für bestehende Agenturen sind erheblich: stete Weiterbildungen hinsichtlich neuer digitaler Tools und Methoden sowie beraterische Leistungen auf durchgehend höchstem Niveau sind erforderlich. Da es für Full-Service-Agenturen geradezu unmöglich ist, dem Wandel in allen Bereichen gerecht zu werden, wird eine Spezialisierung unumgänglich.

Um sich als dauerhafter Partner an Kundenseite zu positionieren, muss die Agentur der Zukunft agiler und flexibler handeln. Gefragt sind Customized Agencies, die ihren Kunden durch ihre spezialisierte Expertise einen konkreten Mehrwert bieten. Hierfür gilt es, die eigenen Agenturstrukturen aufzubrechen und neue Formen der Zusammenarbeit zu finden. Die Nutzung digitaler Technologien und das Aufstellen von neuen Digitalstrategien optimieren das interne Co-Working und fördern die Kreativität. Auch die Kooperation mit Freiberuflern aus unterschiedlichen Bereichen bietet Agenturen gute Möglichkeiten, um Impulse einzuholen und sich selbst zu innovieren.