14 Conversion Hacks von den Top-Marketing-Entscheider:innen
2024 hatten wir wieder das Who’s who der internationalen Marketing-Szene im DMEXCO Podcast zu Gast. Wir haben allen Gästen eine entscheidende Frage gestellt: Was ist dein persönlicher Conversion Hack? Hier kommen die 14 Conversion Hacks unter anderem vom Hitschies-CEO, dem Google-Search-VP, den NIVEA-CMOs, dem Jung-von-Matt-NERD-Chef und vielen mehr. Lass dich inspirieren und entdecke, wie du diese Hacks für deinen eigenen Erfolg nutzen kannst.
Nutze saisonale Effekte!
Setze gezielt auf saisonale Kampagnen, die mit anderen Produkten harmonieren. Ein Beispiel von Nestlé ist Sauce Hollandaise: Ihre Werbung kurbelt direkt den Spargelverkauf an und schafft eine Win-win-Situation für beide Seiten. Saisonales Marketing zahlt sich aus – jeder Tag zählt, um die Nachfrage optimal zu nutzen und Synergien voll auszuschöpfen.
Maike Abel, Digital & Corporate Marketing Director, Nestlé Deutschland
Meistere Jobsharing durch Vertrauen und Einfachheit!
Erfolgreiches Jobsharing steht auf zwei Säulen: Vertrauen und Einfachheit. Schaffe Offenheit durch ehrliche Kommunikation und regelmäßiges Feedback, um dich abzustimmen. Nutze eine gemeinsame E-Mail-Adresse und eine einheitliche Signatur, um gegenüber dem Team oder Partner:innen wie eine Person aufzutreten. So gelingt reibungsloses Teamwork!
Nadine Bartenschlager & Catherine Niebuhr, CMOs D/CH, NIVEA
Optimiere dein Design in drei Schritten!
Erfolgreiches Design beginnt mit Marktanalyse in drei Phasen: 1. Beobachte den Alltag deiner Zielgruppe und analysiere, wo dein Produkt in ihr Leben passt. 2. Nutze umfassende Marktforschung, um herauszufinden, was die Menschen wirklich von deinem Produkt erwarten. 3. Teste früh und oft. Starte mit Prototypen aus Papier – bis zu echten Designs.
Sabrina Ellis, former Chief Product Officer, Pinterest
Definiere deine KPIs clever!
Definiere präzise, was du als KPI wertest. Menschen, aber noch mehr die Algorithmen folgen blind dem festgelegten Ziel, also sorge dafür, dass du Ziele definierst, die auf deinen Geschäftserfolg einzahlen! Sie sind der Kompass für dein Unternehmen, für Partner:innen und Algorithmen.
Konrad Feldman, CEO, Quantcast
Mach Bezahlen so einfach wie möglich!
Bezahlen im Online-Shop muss so einfach wie möglich sein. Investiere in alternative Zahlungsmethoden, die Betrug minimieren und gleichzeitig den Bezahlprozess für Kund:innen erleichtern. So schaffst du eine Win-win-Situation für dich und die Kund:innen.
Ralf Gernhold, Head of IT Sales Plattform, DB Fernverkehr
Profitiere von Trends!
Um Conversions zu steigern, musst du stets am Puls der Zeit bleiben. Beobachte, was Konsument:innen bewegt und welche Trends aktuell den Markt dominieren. Reagiere mit passenden Angeboten wie Kaffeevollautomaten und sprich gezielt diesen Zeitgeist an.
Susanne Harring, Geschäftsführerin, De’Longhi Deutschland
Setze auf Reichweite und Direct Links!
Reichweite ist der Schlüssel zum Erfolg – besonders auf Plattformen wie Instagram. Nutze Stories mit Direct Links, um deine Produkte zu präsentieren. Verweise gezielt auf deinen Shop, beobachte in Echtzeit, wie viele klicken, und analysiere die Conversion. So steuerst du gezielt Nachfrage und Umsatz, während du deine Reichweite maximierst!
Philip Hitschler, CEO, Hitschies
Mach Content unterhaltsam, hilfreich oder shareable!
Erstelle Social-Media-Content, der entweder unterhält, nützlich ist oder zum Teilen animiert. Entertainment führt zu Likes. Nutzen sorgt dafür, dass Inhalte gebookmarkt werden. Und shareable Content wird unter Freund:innen verbreitet. Kombinierst du diese drei Elemente, hast du den ultimativen Conversion Hack für deine Inhalte.
Max Klemmer, Geschäftsführer, Miss Germany
Durchbrich die ROI-Hörigkeit!
Verlass dich nicht auf kurzfristige ROI-Kennzahlen, die oft wenig aussagekräftig sind. Nutz relevante Daten und Trends und arbeite eng mit eurem CFO zusammen, um langfristige Kennzahlen für Marken- und Werbewert zu entwickeln. Fokussiere dich statt auf schnelle Erfolge auf nachhaltiges Wachstum.
Daniel Knapp, Chief Economist, IAB Europe
Verbessere stetig und stärke dein Ego!
Kleine, tägliche Optimierungen führen langfristig zu beeindruckenden Ergebnissen – oft mehr als große Programme. Miss den Fortschritt kontinuierlich und unterschätze nie die Wirkung kleiner Schritte. Für schwierige Tage: Lege einen „Ego-Ordner“ an, sammle positives Feedback und schöpfe daraus Kraft und Energie für herausfordernde Momente.
Kerstin Köder, CMO Middle and Eastern Europe, SAP
Lass KI die Arbeit machen!
Nutze Tools wie Googles Notebook LM, um große Mengen an Dokumenten effizient zu verarbeiten. Lade Forschungsberichte, Strategiepapiere oder Zeitpläne hoch und stelle gezielte Fragen. So erhältst du prägnante Zusammenfassungen – sogar in Podcast-Form.
Brendon Kraham, Vice President Google Search
Perfektioniere Umfragen für Zero-Party-Daten!
Umfragen sind der Schlüssel zur Erfassung von Zero-Party-Daten – der Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch in der Präzision. Stelle die richtigen Fragen zur richtigen Zeit für die richtige Zielgruppe und auf der passenden Plattform. Die richtigen Fragen zu stellen, kann viel Geld sparen. KI hilft dir, Datenpunkte in wertvolle Erkenntnisse umzuwandeln.
Geoffroy Martin, CEO, Ogury
Setze auf außergewöhnliche Pressefotos!
Willst du deine Personal Brand stärken, im Vertrieb punkten oder die Aufmerksamkeit der Presse gewinnen? Investiere Zeit, Kreativität und Budget in einzigartige Pressefotos. Besondere Bilder heben dich hervor, erhöhen deine Sichtbarkeit und bringen dir einen klaren Vorteil – sei es auf Magazin-Titelseiten oder in Social Media.
Toan Nguyen, Gründer und Geschäftsführer, Jung von Matt NERD
Lass deine Marke klingen!
Nutze die Kraft der auditiven Kommunikation, um Emotionen zu wecken und Entscheidungen zu beeinflussen – ob am Supermarktregal, im Autohaus oder online. Entwickle einen strategisch konsistenten Sound, der deine Marke unverwechselbar macht. Es wird dir einen langfristigen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Ric Scheuss, CEO, Tro
Verpass keine wichtigen Neuigkeiten aus der digitalen Marketing-Welt, national und international! Abonniere den neuen DMEXCO Newsletter „Digital Digest“ und erhalte jeden Montag, Mittwoch und Freitag die aktuellen Infos direkt in dein Postfach.
Top stories
