Produktdifferenzierung: Nachhaltigkeit als Gamechanger
Gesättigt sein, das ist ein angenehmes Gefühl nach einem Restaurantbesuch. Im Marketing ist Sättigung hingegen eine Herausforderung. Stichwort: gesättigte Märkte. Wie bringt man dort Produkte an die Leute und was hat Nachhaltigkeit damit zu tun?
Produktdifferenzierung als Erfolgsstrategie
Als Produktdifferenzierung wird bekanntermaßen eine Strategie bezeichnet, um ein Produktangebot im Marktumfeld von Konkurrenzangeboten abzuheben beziehungsweise es von diesen unterscheidbar zu machen. Diese Strategie ist insbesondere in gesättigten Märkten eine großartige Möglichkeit, um Angebote doch noch an die Zielgruppe zu bringen. Satte Gewinne locken in entsprechenden Umgebungen nämlich im Regelfall nicht. In gesättigten Märkten streiten sich viele verschiedene Anbieter:innen um oft wenige Customer. Die Nachfrage nach bestimmten Lösungen ist im Regelfall größtenteils befriedigt. „Rien ne vas plus“, wie man beim Roulette sagen würde.
Was tun in gesättigten Märkten?
Mithilfe von Produktdifferenzierung lassen sich Produkte so vermarkten, dass sie Eigenschaften aufweisen, die sie für die Zielgruppen interessant machen. Das können beispielsweise Image-relevante Merkmale wie Lifestyleaspekte sein oder schlichtweg eine Preisdifferenzierung. Gerade in gesättigten Märkten, in denen es ein Angebot an vielen, prinzipiell vergleichbaren Produkten gibt, ist eine Differenzierung oft die einzige Möglichkeit, um sich von den anderen abzuheben und erfolgreich zu verkaufen.
Nachhaltigkeit als Instrument der Produktdifferenzierung
Während Marketer:innen in gesättigten Märkten oft händeringend nach Möglichkeiten suchen, Produkte und Dienstleistungen gezielt zu differenzieren, übersehen sie manchmal eine naheliegende Lösung: mit dem Zeitgeist gehen! Was bei vielen Menschen derzeit besonders hoch im Kurs steht, sind nämlich weder Luxusprodukte noch Bling-Bling. Nein, umweltfreundliche, sozial gerechte und anderweitig nachhaltige Lösungen sind gefragt. Green Marketing hat sich in den letzten Jahren dementsprechend als erfolgreicher Vermarktungsansatz etabliert. Für die Produktdifferenzierung bildet Nachhaltigkeit heute ein wunderbares Instrument, um ein Angebot gegenüber anderen als zu bevorzugende Lösung zu positionieren. Das kann in gesättigten Marktumfeldern tatsächlich ein regelrechter Joker sein.
Wusstest du es? Nachhaltigkeit spielt selbst in Krisenzeiten eine große Rolle für die Kund:innen. Das beweist beispielsweise die aktuelle Deloitte-Studie „Sustainability trend under pressure – With money tighter than ever, how can companies make a difference now?“ aus dem Jahr 2022. 63 Prozent der Befragten sagten bei der Studie, dass Nachhaltigkeit für sie auch in der aktuellen Situation ziemlich oder sehr wichtig bei der Kaufentscheidung sei. Knapp ein Viertel gaben außerdem an, mehr nachhaltige Produkte zu kaufen als noch im Vorjahr oder sogar nur noch nachhaltige Lösungen zu erwerben.
Grün, grün, grün sind (jetzt möglichst) alle deine Produkte!
In satten Märkten setzt man mit Nachhaltigkeit neue Kaufanreize. Unternehmen können die Vorteile von Nachhaltigkeit auf vielfältige Weise für die Produktdifferenzierung nutzen. Das ist prinzipiell eine Win-win-Situation für alle, für den Planeten, die Menschen und unsere Wirtschaft – und eine Möglichkeit, um in gesättigten Märkten aktuell überhaupt Erfolge zu erzielen. Hier seien die Modifikation des Produktangebots mit umweltfreundlichen Produktionsverfahren, die Arbeit mit Siegeln oder anderen Maßnahmen des Green Marketings beispielhaft genannt. Wenn du dazu mehr erfahren willst, schau doch mal in unseren Green Guide „Nachhaltiges Marketing“. Der Download ist für alle in der DMEXCO Community kostenfrei!
