Marketer’s Guide zu Erfolg und Respekt beim Vorstand
Digital basiertes Marketing muss messbare Erfolge verzeichnen und nachweisen. Ein Leitfaden nennt die Möglichkeiten.
Im digitalen Zeitalter stehen Marketer und Marketing vor komplett neuen Herausforderungen und Aufgaben. Die Vielzahl von Plattformen, Kanälen und Technologien ist enorm und wächst stetig. Datenschutz und Algorithmen fordern ihre Aufmerksamkeit. Und dann ist da noch eine Vielzahl von Meetings und Mails.
Die wahrscheinlich größte Herausforderung ist deshalb: den Überblick behalten, messbare Erfolge verzeichnen und nachweisen – und somit den Ansprüchen des eigenen Vorstands gerecht werden. Denn das Marketing soll Erfolgsbeschleuniger und kein Kostenfaktor sein. Ziel ist, möglichst wenig Budget zu verwenden und zugleich von Umsatzsteigerungen zu berichten.
Den CEO interessiert dabei wenig, welche Hürden genommen werden müssen, wie viele Mails versendet oder welche Angebote gemacht und angenommen wurden. Er will keine Ablaufberichte, sondern Nachweise und Kennzahlen, dass das Marketing ein Umsatzträger für das Unternehmen ist.
Genau dafür haben CMOs und Marketing Manager heute alle Möglichkeiten und die Technologie auf ihrer Seite. Sinnvoll und gezielt genutzt, liefert die richtige Marketing-Automation-Plattform, kombiniert mit intelligenter Organisations- und Prozessausrichtung, alle gewünschten Erfolgsbelege. Zum Beispiel, indem Werbe-Mails vom Vormonat, das Webinar aus dem letzten Jahr und der Umsatz-Forecast für das nächste Quartal miteinander in Verbindung gesetzt und ausgewertet werden.
In einem informativen wie hilfreichen Guide hat der DMEXCO Aussteller Marketo Lösungen und Wege zusammengefasst, wie sich Marketingfachleute auf die Verbesserung und nicht nur den bloßen Nachweis der Umsatzgenerierung konzentrieren. Wie Lead-to-Revenue Management (L2RM) hilft, Marketing und Sales erfolgreich zu verbinden. Und wie die Kennzahlen, die den Vorstand interessieren, erreicht werden. Das E-Book „Wie Marketer sich den Respekt der Vorstandsetage verdienen können“ ist kostenlos als Download verfügbar.
